面对骨科手术精度不高这一长期困扰行业的痛点问题，史赛克此举无疑找到了问题的关键，再次将企业推至行业高地。

Mako关节置换机器人在帮助史赛克进入手术机器人市场，推动其骨科业务快速上升的同时，也成为了目前唯一一款在国内获批上市的关节外科手术机器人，成功敲响了中国市场的大门。

但史赛克仍未停止对于市场需求的探索。为了提高医院对Mako的接受度，史赛克通过将Mako关节置换机器人与其已有关节植入产品相结合，形成整套产品以方便医生使用。同时，围绕Mako关节机器人史赛克还打造了髋关节置换及膝关节置换两套手术方案等。作为骨科三巨头之一，史赛克在产品战略上可谓布局全面。

神经与脊柱：前期业务营收最高

再看史赛克占总销售额21%的神经与脊柱板块业务，据史赛克财报显示，2019年其神经技术和脊柱净销售额增长19.2%，相较于骨科（净销售额增长5.2%）与医学外科（净销售额增长8.8%），神经技术和脊柱业务营收占比最高。

同时，近三年该板块业务销售额呈现起伏之势。在2019年，史赛克神经与脊柱板块业务销售额均明显上升，在2020年则稍有回落。

神经与脊柱销售额占比

事实上史赛克神经与脊柱板块业务早已面临瓶颈，2013年-2017年期间，史赛克脊柱部门营收涨幅不大，且增速放缓。就其财务报表来看，2018年其脊柱业务持续下跌，2019年才有明显回弹。

面对这一困境，史赛克仍旧通过并购方式赋予脊柱业务生机。

2018年，史赛克对对其陷入发展困境的脊柱业务再次出手，收购微创脊柱产品制造商K2M。

与强生、史赛克等巨头相比，K2M虽然2004年才开始进入脊柱领域，在骨科领域显得颇显年轻，但其发展却相当迅猛。凭借企业在3D打印技术上的领先性，K2M不仅拥有复杂脊柱产品、微创手术产品、脊柱退行性疾病产品等丰富产品管线，而且企业每年向市场推出10至12种新产品。被史赛克纳入麾下前，更是有10款产品获得FDA批准。

史赛克再下一城，通过收购K2M重振其表现不佳的脊柱业务。

在骨科领域史赛克可谓走得很清醒。尽管其骨科产品已较为健全，且具有优势，但它却清楚知道自己的薄弱所在，一次次通过并购的方式对资源进行整合，在巩固其行业地位的同时，减少竞争阻力。

结合其表现及相关财务数据来看，并购似乎已成为史赛克发展之路上的救命良药，相较之下其内生性增长近几年则颇显无力。或许对于史赛克而言，并购不仅是扩张，更是生存。

国内企业如何走出自己的成长曲线？

史赛克成为骨科巨头并非偶然。尽管骨科赛道逐渐变热，创新企业不断涌入，疫情冲击下，其业务呈现出增速放缓趋势，但是这一切却仍未能撼动史赛克的地位。在困境面前，史赛克何以成功突围并领跑行业数年？其市场打法值得深入剖析。

其一，史赛克入局早，其Circ-O-Lectric床等核心产品在早期市场几乎处于垄断。这一技术的长板优势帮助企业快速占领市场，其销售额随之不断上涨。同时，技术与资源的积累，则为史赛克后续发展打下了深厚基础。

其二，经过前期的稳步扩张，史赛克启动了其上市计划。上市后，史赛克便开始通过收购吸收外部资源，快速扩大业务范围。正是1979年，史赛克收购Osteonics，才帮助其进入骨科植入市场。后续，史赛克则逐步通过收购企业，对细分市场进行深耕。其产品线不断得到丰富，销售额亦随此战略翻倍增长。

其三，搭建好企业产品框架后，史赛克仍持续关注行业新兴发展动向。伴随3D打印、手术机器人、人工智能等技术发展，史赛克通过收购企业的方式对其相关业务进行填充布局，以保持企业竞争力。同时，企业还将自身技术与创新技术相结合，提供整套解决方案，为企业创造更多市场机会。

其四，尽管骨科业务作为史赛克的“王牌”业务为行业所熟知，但史赛克在业务上的布局却不局限于此。

文章来源：《立体定向和功能性神经外科杂志》 网址: http://www.ltdxhgnxsjwkzz.cn/zonghexinwen/2021/0907/739.html